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做个有钱人:《我爱钱》

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做个有钱人:<<我爱钱>>—⑧

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赚钱术之二:钱观(1)

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  对钱一定要有观念,想要赚钱?不论赚什么样的钱,一定要建立对钱的观念。现在,让我们重新认识钱。

  我必须告诉你:“你可能根本不会算钱!”不相信吗?请问:“什么是贵?什么是便宜?”,“什么值得?什么是浪费?”,“什么该花?什么不该花?”

  举些例子吧!打一场球花750元,换掉丢脸的破球袋350嫌贵?后来把球杆摔坏损失3500。

  吃一顿饭花750元,孩子生病等一夜到天明,因为急诊比较贵?后来拖成腹膜炎差点送掉小命。

  做生意投资25万,生意不好却怕认赔,舍不得收。后来血本无归还倒欠一屁股债。

  打三天麻将赢7500元,回家老婆发飙,摔烂了电视机——也是7500元。顺便摔烂了婚姻和家庭。

  值多少?

  明明已经赚钱的生意,为了意气之争,顾面子嚷着要退股。损失钱又损失朋友,只赚到一腔悔恨。

  会让我们一腔悔恨的例子还有太多,说出来大家都不愿承认。如果那样还不叫不会算钱,到底要怎么样才算?

  为什么我们不懂算钱?不会赚钱?不能拿钱?毛病出在目光短浅;毛病出在不能未雨绸缪;毛病出在眼高手低;毛病出在:“我们一昧地想要多一点钱,却从不肯在钱这件事上下工夫!”毛病出在心挡住了脑子,脑挡住了手,手挡住了钱,钱挡住了眼——所以你什么都看不见。

  现在,对于钱,我们应该睁开眼,打开心,用心观钱,用眼观钱。

  第一检查点:“钱不是钱”

  钱,是天赋、努力、条件、关系、背景、能力、资源、际遇、时势的综合体。所以看钱用钱,就不能只对着钞票上的面额而去。

  举例来说,有很多人会花很多钱,去买很多所谓的优惠品。我总觉得,优惠的目的就是“优等的待遇”,包括“优先的接待”和“优惠的价格”。所以在我看来,买优惠品这件事怎么看,都透露着些许诡异。

  当很多人都用钱去买所谓的“优先的接待”时,这个优先便不再优先。信用卡从普通卡、到金卡、白金卡、钻石卡、无限卡、顶级卡……你的优先在哪里?下一张记得要先申办“我比你高一级”卡!

  机场的贵宾室里,挤满了因为申办信用卡,而免费进入经济舱的乘客时,贵宾哪里还像贵宾?坐在候机楼门口还清静高雅一点。所以,用钱买尊敬是行得通,却不能肯定,很经不起考验的尊敬。

  再看“优惠的价格”。你花钱?邛买资格?邛得优待?邛能省钱。这个逻辑到底有多少地方说得通?做零售生意的人都知道,所谓的“会员卡”、“贵宾券”、“折扣券”、“礼券”、“折价券”等不外乎都是一种行销手法:藉着大力促成的一次性销售,达到数倍的销售收益。“一次买10张点券就打7折”,商家只花一次的行销成本,就可以达成10次的交易行为。还可以先收10次的钱以供现金流动,还一直赚到你使用完毕的时候,点券在这期间所生的利息!而你,要承担点券遗失的风险(你越早掉,他赚越多。只用一次就掉了,你就是用别人7倍的价格消费);万一超过使用期限的压力(最好你忘记);万一商家无预警结束营业的损失(一家知名的面包连锁店就出了这样的风波)……

  而商家,唯一赚最少的情况是,你真的十次都用了,而且是连续地、不间断地,在他们原本就是营业高峰的时段去使用的情况。他们一点也不会赔,因为后面九次他什么力气也没花,你就主动消费了。所以“优惠的价格”真的优惠吗?

  想要同时拥有“优惠的价格”和“优先的接待”吗?首先你就要当个“有钱人”!而且这里的钱,讲的不是钱!

  我们瞧得起所谓的“有钱人”的时候,到底是尊敬他的钱?还是他的人?百分之百,你会说是后者。既然如此,我们所尊敬和追求的便不是钱了,而是有钱人的谋略、眼光、经验、能力、气度、资源、成就……因为这一切我们才尊敬他,才会给他“优惠的价格”和“优先的接待”。

  我,可以不花钱却得到更多优待,而且是买不到的优待。这绝不仅仅因为我是公众人物——太多公众人物像过街老鼠般被人嫌恶和瞧不起。我想,这是因为我知道:钱不是钱。

  所以我到现在都只用当初申请的普通卡(因为级别在我身上,轮不到别人来定)。搭飞机我通常是懒得进贵宾室,而宁可待在吸烟室(因为那里没有等级)。

  我一张球证都没有,却可以在许多球场用电话直接订位,享受会员的优惠价格,接受比会员更好的接待礼遇。凭什么?凭我是“有钱人”——除了没有钱之外,一切都比有钱人更像有钱人!我就用这个换取比会员资格还高级的待遇,而且不花钱。钱?钱不是钱。

  第二检查点:“别看扁钱”

  虽然天下的钱几乎都是扁的,但是请不要看扁钱。钱真正的形状是,你的形状:高、矮、胖、瘦、富、贵、贫、贱,一如你在众人面前所展现出来的。

  如果你是保守务实的,你的钱就会隐头藏脸、一张数折:物逊所值。

  如果你是自命清高的,你的钱就会单单薄薄、轻轻飘飘:物即所值。

  如果你是作奸犯科的,你的钱就会取之不净、用之不幸:物非所值。




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赚钱术之二:钱观(2)

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  如果你是庸俗市侩的,你的钱就会油头粉面、字迹模糊:物疑所值。

  如果你是真正懂钱的,你的钱就会以一挡百、神通广大:物超所值。

  《甜菜根谭》:富人一杯水;穷人一条命。

  第三检查点:“用才是钱”

  有用的钱才是钱,用掉的钱才是钱。钱最怕放,呆放着的钱不如掉了强。掉了的钱还有人捡去用,放着的钱都不知道存在要干嘛。

  你说:“我没钱怎么用钱?用钱是有钱人的权利。”

  错、错、错。有钱的时候,你会发现仅仅是用钱并不有趣:还要有人陪你用钱(一个人打高尔夫球实在太无聊);还要有人让你为他们花钱(家人、员工、朋友);还要有人来看你花钱(让你请吃饭,参观你的家,分享你的喜悦);还要有人肯为你花钱(喝你的喜酒要上礼,陪你出门要打扮,陪你打球要花钱)。要这样才感觉得到有钱的开心。

  以上的道理反之亦然。没钱的时候,其实也可以感受用钱的乐趣:让人家找你陪他用钱;让人家肯为你花钱;让人家把钱直接花在你身上;让人家有你才感觉到用钱的乐趣!所以你一样可以用到钱。谁说一定要有钱才可以用钱?

  好了,既然有钱、没钱都一样可以用钱,我们就可以来谈“用钱”这件事。

  尽管有钱的人才有“不肯用钱”的毛病,没钱的人只烦“没钱可用”的窘境,但是“用才是钱”这个准则却是放诸四海而皆准。

  有钱的人若是不用钱,便无法发挥钱的功能,也不能体会钱的存在。他人无法取得你释出的金钱,他人也就跌入缺钱的循环里。同时,钱也失去了交换流通的价值。那是死钱,只能等着贬值、被继承、遗失或被窃取。

  而没钱的人若是不用钱,则金钱的观念就会走进死胡同之中:窘困导致节省,节省显示窘困,窘困阻扰开源,无法开源就会更形窘困。恶性循环的结果,只有更穷。所以当景气迟滞的时候,才会有所谓“增加公共投资”以刺激景气的做法。钱,是需要被激励、被鼓舞、被炒作,才会活泼兴盛的。

  我在前章已经说明了:有支配金钱的能力,就是有钱。其实这一点你只要看你自己家里就知道了。老爸通常比较有钱,因为他可以叫儿子付钱。老婆通常比较有钱,因为他可以让老公付钱。可没有听说过谁存折里、谁名下的钱多就管用——那只是“人头”。谁能动、谁能用、谁说了算,这才管用,就这么简单的道理。而“支配”二字,就是“动支分配”,也就是“用”。所以“用才是钱”。

  第四检查点:“大用小钱”

  “做生意的75万,如果你舍得,请别吝啬给孩子买个400块的好书包。”

  所有小钱都别省!过去你常常提醒自己要节省,但是人都会犯一个通病:省所不当省,而且绝对都先省容易看见的。什么花费容易看见?一定是小钱容易看见。

  于是:

  省吃:吃饭一律路边摊、小饭馆。家中买菜就大批发、万客隆。

  省喝:家中饮水用烧的,看电影装罐带水,郊游一路扛水。

  省衣:瑕疵品、打折就买,慢点生等别人小孩移交。

  省住:有空房就出租,能挤就挤一屋,不该同住的同住,该搬出的不搬出。

  省车:尽量搭便车,有雨算洗车,停车找一夜,买车还搭公车。

  省电:灯从不开两盏,水只烧热脚底,冰箱每日开一次,衣服三穿一起洗。

  省话:长话短说干脆不说,打给人家不如人家打来,打电话问哪家话费低?

  省用:小费不给,饭局先退,喜酒不喝,送礼嫌贵,花钱全在一张嘴。

  好笑吗?

  似曾相识吗?听来耳熟吗?相信以上任何一个举例,你都可以预知会引发的苦果——就这样省,于是人穷志短,越省越惨。我就不赘述了。

  其实,以上全部的节省,一个月加起来绝对不超过1万元。如果你们家的月收入在1万元以下,请采用以上省钱术,反正财神不来也就是这样了。如果超过1万,请不要因小失大,你所损失的格局、态势、气魄,远超过你省下的。你猜,当财神爷经过这样人家的门口,会想进去吗?

  所以我说:“小钱别省,而且要小钱大用。”好比在家人的身上一天多花50块,效果一定胜过一个月一次喝醉酒、抢埋单付的1500块。好比每个月花750块租个固定车位,肯定比十年被偷一次、或三个月被刮花一次划得来。好比花25块把衬衫洗净烫平,效果一定会在体面的谈判中赚回来。好比花十来块买这一本书,效果一定会在每晚一看就睡着的充足睡眠中值回来!

  钱,和脑子一样;越用越好用,越不用越不中用。


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赚钱术之三:人观(1)

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  钱,是人发明的。想找钱,就要先找人。

  赚钱是:把钱从别人口袋里移到你的口袋里的艺术。

  有钱是:拥有支配钱的权力。

  借钱是:请参考“赚钱”。

  还钱是:使更多人愿意借钱给你的最佳办法。

  用钱是:使更多人对你开放赚钱的机会。

  花钱是:“赚钱”的妈妈。

  赔钱是:别人的“赚钱”。

  既然钱的一切都和人有关,当然我们要对人有观念。

  第一检查点:“观人能力”要培养

  人观的基本功就是“观人”。

  “观人”无速成。我现在要你做的,就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人。我能够屡屡化险为夷的关键,也就是多年在工作和生活里生张熟魏(我曾经访问过的人绝不下1万人)、朝秦暮楚(早上这个电视台,中午那个广播网,下午是单位活动,晚上还有一家公司办年宴)所练就出来的“观人”工夫。

  赚钱的对象是人,借钱的对象也是人。无论大到是想赚大公司的钱,或是向银行借钱,或只是小到摆个地摊,你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判。所以,还是人。所以想赚钱一定要具备“人观”:就是怎么看人?怎么培养人?怎么交往人?进一步,怎么用人?

  基本要件是俗话说的:“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟。”难听却很写实。“龙配龙,凤配凤,老鼠的儿子会打洞。”粗俗却很切题。所以,要认识哪样的人,要交哪样的朋友,要想赚哪样人的钱,就先要能当哪样的人。

  “相识皆鸿儒,往来无白丁”尽管品味卓越,可是放诸生活可就完了:做装潢被工人欺侮,买菜被菜贩偷斤减两,用人如养鼠咬破袋,出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打,大刀砍倒几个”尽管豪迈有余,但想荣华富贵也不行:穿上龙袍不像太子,和尚戴帽还是光头,狗改不了吃屎,猴穿衣还是猴。

  一如胡适说的:“要怎么收获,先那么栽。”想培养适合的人际关系,要能够洞悉人情,首先就要能够放宽自己的心态:随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话,见鬼说鬼话”,“在乡是民,在营是兵”,“出得厅堂,入得厨房”,“世安则相,市乱则隐”,“出为将,入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我,以获生机的话语。“见长风即化鸿鹄,见甘霖即为稻禾,见刀匕顺变朽木,见良机我是萧何”。这就对了。

  能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员,才能在现今的滚滚尘世里,找到安身立命的处所,等候瞬息鸿发的契机。

  第二检查点:“资源名单”要建立

  依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做,其实理当如此。

  一般人都会有一本电话本,我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”:掉了可以再写,破了可以更换,涂改太多就换新,大约需要的就是100个以内的字段,每一栏内只要记载“姓名”和“电话”,最多加注一项“住址”就够了。

  另一本是别带出门,放在书房里的“资源电话本”:千万别掉,内容日积月累,越旧越显扎实,大小随心所欲,厚薄因人而异,但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括:

  “基本”:包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。

  “家庭”:他的家庭成员的名字、性别,以及他们的基本项目。

  “生日”:除了生日,还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。

  “嗜好”:颜色?口味?癖好?收藏?

  “缘起”:这个人你是怎样认识的?

  “记录”:这很重要,我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么?你曾经送他什么?他与你曾经发生的任何值得记录的事项,尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。

  “关键词”:你和他之间有没有共享的记忆符号?

  有了“资源名单”,那么要怎么用呢?我提供几个角度请你参考。

  以场景而言:

  生日:要随缘出现,表达关心,重在成局。知道谁是主角,成就他人的热闹。

  礼物:看天时地利,表达关心,重在得体。了解对象,表现心意,特殊则无价。基本上,比你有钱的人你要送不值钱的,反之亦然。

  问候:要轻风拂水,表达关心,重在时机。早了急躁,晚了肉麻,点到为止,距离最美。

  婚丧:有诚心则行,表达关心,重在适宜。只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡,小人常戚戚。

  以态度而言:

  热脸贴冷屁股:以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久。

  温脸贴热屁股:让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里,也适度保持距离。

  冷脸贴温屁股:让温屁股稳住。以退为进,先冷静观察对方意图,再评估出手力道。

  这个检查点的最佳例证,请你参考“我的智利公关案”。

  第三检查点:“应酬频率”要注意

  有一句流行语可以引用,一听就明白:“黏,又不要太黏。”大家都去黏的时候,向后退。大家都黏完了之后,不必黏。大家都不黏的时候,快去黏。大家不愿黏的时候,黏黏看。




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赚钱术之三:人观(2)

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  和什么人需要应酬?多久一次?一次多久?什么形式?什么内容?什么姿态?什么角色?什么目的?什么意义?付不付帐?请不请客?送不送礼?与谁同往?穿什么?说什么?做什么?16个问号,你一定要答得出来,才需要去应酬。不懂得如何恰当应酬的人,赚不到钱。

  第四检查点:“人脉存折”要备份

  有形的文字记录、计算机档案、日积月累的工作最怕遗失:像是我遗失了文稿这种事,千万别发生!钱买不回来的东西,才是最大的损失。所以有形硬件的备份是极其重要的。

  别太相信电脑,根据我多年使用电脑、PDA、手机等等电子产品的经验,最可靠而方便的还是一支笔加上一本记事簿。了不起就是电子产品也用,网络硬盘也用,外接硬盘也用,也定期烧成只读光盘,还加上两份手抄本。

  对于你辛苦累积的“人脉存折”来说,还有更重要的备份工作,是无形的备份:储备人选。朋友不能独沽一味,要“有交无类”。对于同类型的人脉,更要未雨绸缪、有备无患。任何一个项目的资源,都要有备用的对象。像是开车不能没带备用胎,球赛一定要有候补球员,这是一样的道理。

  这里面有一个很重要的事情,人脉,说是“脉”,指的是你与他们之间的联系脉络,不是指他们彼此之间的互通有无!也就是说,只能“合纵”,不可以“连横”!资源与资源之间要保持距离,千万别动不动就把自己的所有资源齐聚一堂,让他们互相串连照会……这就像堆骨牌一样,一张一张接着排放,一倒下就像水银泻地,不可收拾!人脉最好互相不认识,也就保持老死没往来。一个场合只出现一路人马,一个案子只动用一方资源!赚钱、借钱的原则都一样,保密防谍,人人有责啊!

  想要赚钱的消息不走漏,借钱的风声不散播……唯有靠聪明的“人脉区隔”。想要赚钱的机会不间断,借钱的门路不匮乏……唯有靠智慧的“人脉备份”,把人的问题处理好,钱的问题自然小。




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赚钱术之四:我观(1)

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  你有没有认真看看自己,你像赚多少钱的人?

  第一检查点:“外貌VS心智”

  这是社会上热门的课题,想要赚钱,对自己的外表就要先下一点工夫。

  尽管20世纪20年代的经济学家乔治·泰勒提出“裙边理论”:从女人的裙子长短,可看出景气变化和经济能力。(现在已经过时不适用。)

  但是一个人的“外观”:包含年龄和外貌的协调,体型和体能的维持,穿着和打扮的适宜……在现代速战速决的“1秒钟内认识你”的人际模式里,还是很重要的关键。所以,大家像参加奥运一样,求更高、更远、更快……的心。永无止尽。

  我不太赞成这样。当我在街上看见脸皮紧绷如婴儿,手皮褶皱像老人的女性朋友时,我总很难抑止心中那种“勉强”的痛苦感。所以我建议你可以采用这样一个标准:让自己维持比实际年龄看来年轻5岁的外型。这是上限,超过5岁就“勉强”了。在限度内,维持年轻和赏心悦目是你的责任。

  不过,有些人“内外兼修”:外型年轻化的同时也心智幼稚化!这就比较糟糕了。40岁的人看起来像30岁,一开口说话像10岁……真要命!所以,当你追求外型年轻的时候,请别忘记:相反的,你要培养心境的成熟。

  在心境的培养上也有一个可以参考的标准:让你自己维持比实际年龄看来年长5岁的心智。这是上限,超过5岁就“勉强”了。在限度内,表现成熟和相对智慧是你的挑战。要追求这样两个标准,当然在外可以诉诸科技的协助,那是个人的选择。在内,我倒还有一样可以分享的方案:“朋友往老交,玩伴往小交”。有孩子的人,可以把孩子当玩伴,这是个极高的境界。如果自己不生,就玩别人的小孩。玩伴一定要尽量找比自己年轻有活力的对象。而朋友,用来启迪智慧、增广见闻的朋友,就要找“一老如一宝”的对象,老的好,老的稳定、成熟,有较多值得学习的地方。

  祝你年轻,年轻5岁;祝你成熟,成熟5岁。你的竞争力会“无限上纲”。

  第二检查点:“常识VS知识”

  有常识的人不一定有知识,反之亦然。知识和常识都要努力变成“我识”。只有“我识”才能随时取用,得心应手。

  有些人说:“不用会做事,只要懂得用会做事的人”。说来简单,殊不知“用人”比“做事”难,“懂人”比“懂事”难!所以最保险的方法,还是要“我识”。尽量让自己会得多、懂得多,如果有人代劳才能够有效监督。就算他人拿翘,你也还能够披挂上阵不至于被要挟。

  大字不识的我阿嬷,我有问题一直想问她:“我喜欢吃的年菜到底是怎么做的?”她已经过世了,于是我就永远找不回“阿嬷的味道”了。年菜做法当然算不上什么重要的“知识”,也不算“常识”,但就因为它不是“我识”,所以我只好凭空想念而无解决之道了。

  职场之上,我碰见过很多“博士学历的生活白痴”。不会说话、不会社交、不懂人情世故、不会待人接物,真是糟糕透顶。希望你不是这样的人,把书念好的同时,请务必把人生课程一并修习。拜托。

  第三检查点:“基本训练”

  想赚钱当然得有赚钱的本事,高深的本事见仁见智,但基本的本事可是缺一不可!

  一、已知的:

  “知识”:泛指对任何事物的涉猎。靠用心。例如:龙涎香可以入药,是一种珍贵中药材。

  “常识”:专指和生活直接相关的知识。靠体验。例如:现 在的中药材使用上要小心,不明来历的尤要谨慎。

  “见识”:因为生活历练而累积的知识的延伸、眼界的拓展。靠领会。例如:龙涎香100克大约就可以卖到4500元。在马来西亚的马六甲海峡西口外就有一个龙涎屿。马六甲一般可以取道新加坡,再经陆路过新山即达。

  “学识”:因为所学学科而得。靠用功。例如:龙涎香取自抹香鲸体内,仅雄性才有。为特殊蜡状物质,色黄带灰黑。

  “认识”:泛指对事物有起码的观念。例如:知道有龙涎香这个玩意儿,听说过,而且知道怎么写,不会误认为是台湾南部一个叫做“隆贤乡”的地方。

  二、疏忽的:

  “伦理道德”、“待人接物”、“应对进退”、“饮水思源”等等,我就不多■唆了。这些字眼是老掉牙了,我如果再加以诠释说明,你会以为我“活得久了,盐吃多了,自认比较咸(贤),就开始讲道理了。”(这是我新学会的形容词,从一则网络笑话里学来的,那个笑话是讥笑一个老父亲在教导儿子……唉。)反正以上几个,我们这个时代已经疏忽遗忘的字眼,我凭良心的一句话:要懂、要记得、要会运用(就算是装也才装得像)才能坐大位、升大官、赚大钱……我没糊弄你,真是良心话!

  三、未知的:

  这是我的重点了。有一些看起来微枝末节的东西,我却觉得在赚钱路上有相当程度的重要性。

  “你会玩吗?”为什么以前你在学校里看见一些贪玩的、功课差的、忙着谈恋爱的、爱逃课的、整天说话的、标新立异的、呼朋引伴的……那些“坏学生”,结果后来都成为社会中坚、杰出人士、新高企业主……为什么?因为他们除了具备我前述的基本工夫之外,他们还会玩。




未完待续

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