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《关于创业,这些最成功的投资人怎么看?》

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 “钱多、人傻、政策偏”

 项目死亡有各种各样的原因,

但最终还是创始人不行

大圈子和小圈子,wise和smart

如何跟投资人打交道

在所谓的“资本寒冬”,投资人是怎么看当下的创业项目、创业者、创业风险的?独家专栏《李翔商业内参》为你做了梳理。



1.  “钱多、人傻、政策偏”

最近,新浪科技报道说:

赛富亚洲管理合伙人阎炎在 2016 创新中国总决赛的演讲中抱怨,他最近接触的一家年收入 400 万元的创业公司,估值高达 1 亿美元。

阎炎说:“比起房价,中国最贵的是创业公司的估值。都说中国房地产泡沫大,但中国创业公司的估值远超房地产。”

阎炎把原因总结为“钱多、人傻、政策偏”。

钱多造成了全民投资,“就像大跃进时期的大炼钢铁”;同时大量来自政府的钱进入资本市场,“很多人想着如何从政府拿钱”,他称之为“ to 政策”。

李翔:之前创业圈开玩笑说商业模式有三种,to B、to C 和 to VC。阎炎的“ to 政策”发现了第四种模式。


2.  项目死亡有各种各样的原因,但最终还是创始人不行


经纬中国创始管理合伙人张颖说:“成立 8 年,经纬投了 300 多个项目,50 亿美金的大概 5 家,10 亿美金的大概 20 多家。”同时,“有 10 家血本无归,十几家行尸走肉,低于 10% 的死亡率”。

他说,死亡项目有各种各样的客观原因:行业竞争、补贴残酷等,但最终“还是创始人不行,没有快速成长,没有把风险和激进的发展匹配好,最后资金链断裂,再支持也没有意义。如果再深挖,失败项目里,很多都是创始人心胸狭窄,不能挖来比他们更加优秀的人”。

李翔:金沙江创投合伙人朱啸虎之前也说过,他投资的拉手网,在团购网站里,属于前期发展势头很不错的。但是他先后推荐过干嘉伟和沈皓瑜给拉手网,都没有成功。后来干嘉伟去美团做了 COO,沈皓瑜去京东做了 COO。拉手在团购大战中也被美团击败。


3. 大圈子和小圈子,wise 和 smart

    梅花天使创投创始人吴世春接受“新浪创事记”采访时说:“我很讨厌混大圈子。大圈子中的成员交集基本上都是打个哈哈,大家聚会端杯红酒走来走去,没什么意思。小圈子才有价值,它能进行思想交换,提升认知。”

他说,最有价值的是七八个人组成的小圈子,“很多项目不会在路演时出现,好的项目在小圈子里就消化掉了。你只有成为小圈子里面的超级节点,才有可能拿到好项目”。

吴世春名片背后印着一句话:“帮助聪明的年轻人变成伟大的企业家”。梅花天使大部分投资的创业者都在 28 到 35 岁之间。

吴世春说:“聪明不是抖机灵、占小便宜,聪明是 wise 而不是 smart,你见过哪家大公司是靠抖机灵做大的?我希望创始人站到我们面前讲项目的时候,能展现出一种睿智,而不是一种激辩。如果嘴比脑袋快是有问题的,假使创始人说话特别流利,包装得特别精致,我们反而会对他进行怀疑。”

梅花天使创投投资的项目有唱吧、小牛电动、锋范科技(歌手汪峰参与的耳机项目)等。


4. 如何跟投资人打交道

#可好好学习


高榕资本合伙人高翔在混沌创业营论坛上,从投资人的视角谈创业者应该如何跟投资人打交道。他说,其实投资人的圈子很小,“投资人之间的关系并不像大家想象的那么生疏”。

基于这个前提,首先,在融资时,最好的方式是,确定一个估值范围,然后选择以较低的价格去融资。

如果融资过程中对你有兴趣的投资人很多,估值自然就会上去。但如果一开始设定一个高估值,有一个投资人拒绝你,消息就会传开,大家都知道你没融到钱,降低估值也不能避免大家对你为何融资失败的猜疑。


其次,因为投资人交流比较密切,所以最好不要幻想利用信息不对称,如果一个投资人知道另一个投资人给你的反馈并不是你说的那样,局面就会很尴尬。


第三,商业计划书讲清楚六件事情:我是谁、我要做什么事、为什么要做这件事、为什么是我做这件事、怎么才能做到、做到以后我会是什么样的公司。

而且,高翔建议,商业计划书最好是创始人按照自己的节奏写,“与其按照规范的模板,按照投资人的节奏走,不如讲自己的故事,用自己的节奏打动别人”。


第四,不要抱着防御心态跟投资人交流。

高翔说,“很多时候感觉创业者火气很大,多问几个问题他就发火了。”他举例子说,投资人总问,如果 BAT 做这个业务你怎么办,创业者就反驳,BAT 也做投资,你怎么看。

高翔说,其实问这个问题并不是要得到一个肯定答案,“无非是想知道你有没有考虑过这个事情,你对你做的事情有没有考虑周全。我们通过这些问题来判断你这个人的能力,因为投资就是投人嘛。我们所有的问题很大程度上都在看人的反应,你的反应决定我对你的看法。”


最后,跟创业者见完之后,投资人一般是四种反馈:

第一种“你这个不错,挺好的,我们保持联系”,“这个基本等同于拒绝”;

第二种也是保持联系,但后续投资人会主动问进展;

第三种是马上开始安排各种见面;

第四种是直接拒绝。


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