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《做产品必然败给做“关系”的》

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  • 商品名称:《做产品必然败给做“关系”的》
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价值十二万的中欧商学院课程都讲了什么?由本人,中欧笔记学霸,伏牛堂创始人张天一,带你阅遍中国最好的互联网世界观商学课程。


接下来我还想跟你聊一聊教授所提到的,一家公司如何在外部商业模式上做出一些更迭,来更好地顺应我们这个时代的潮流。你比如说伏牛堂在某种程度上,就是一个时代的产物。曾经有无数人问我说,伏牛堂你们被称为互联网思维的米粉店,那你到底跟一家米粉店有什么不一样?你为什么要被称为互联网思维?


所谓的伏牛堂之谜,其实牵扯到整个创业营课程之中最核心的一个理论代码,那就是这个时代的互联网世界观。善友教授一直有一个核心观点,那就是今天我们所有的看世界的方法,其实都是以科学观作为底层代码的。所以在工业时代,我们工业思维的科学的底层代码是牛顿力学;而今天在互联网时代,我们所有思维的科学的底层代码,则是量子力学。


为什么今天会出现我们对互联网思维的不确定呢?跟中国的九年义务制教材有关系。就是当我们的时代都进入到量子力学时代的时候,我们在高中只学完了牛顿力学,所以我们一直在用牛顿世界观看问题,所以出现了很多很多的问题。


那么在一个量子的世界观里面,最重要的东西是啥呢?是关系,而不是事物本身。美国有一个学者,叫做巴拉巴西,巴拉巴西号称是美国的网络新科学之父,他曾经写了一本书,叫做《连接》。在这本书里面就提到,所谓的网络思维就意味着不去关注这个事物的本身,而是去关注事物之间的关系,这样的一套思路延伸到商业上来,其实就是说你既可以有一种模式,叫做基于事物的商业模式;你也可以有另外一种模式,叫做基于关系的商业模式。而结论就是,基于关系的商业模式的产出,一定大于事物本身。


给你举几个例子。你比如说过去有开饭馆的,比如说开一家米粉店,不停地去卖米粉,这个就叫基于事物的关系模式。你再比如说一个更有意思的例子,就是在早两年,同时有两个媒体人,同时下海转型,开启了他们的商业之路。一个人叫高晓松,做了一档节目,叫做《晓说》,然后他的盈利模式就是去卖这一档节目,这个就叫基于事物的商业模式。而另外一个人呢,就叫罗胖,他做了一个东西叫做罗辑思维,罗辑思维现在的估值已经三亿多美金了,比很多很多的传统媒体都不知道要高到哪里去了。而这样的一个基于社群的罗辑思维的商业模式,在教授看来,就是基于关系的模式。


你再比如说Uber,搞汽车的Uber今天估值是420亿美金,已经比很多传统汽车公司要高了。但是你会知道,Uber本身它既不拥有一辆汽车,也不生产一辆汽车。以上种种都是在支撑我们的一个结论,那就是基于关系的思维模式,能够造成一种整体大于部分之和的效果。这样的一种整体大于部分之和的效果从哪儿来呢?恰恰就是因为事物之间的连接和作用增加了能量。


你再回到我们最一开始提的问题来,就是伏牛堂跟一家普通的米粉店最大的不一样,就是我们通过一年的运营,积累起一个超过20万人的品牌社群,叫做霸蛮社。所以今天的伏牛堂,你与其说它是几家米粉店,你毋宁说它是今天中国90后和年轻人的一个入口和连接平台。我们找到90后一代年轻人的味觉的底层代码就是辣,所以与其说伏牛堂一直在做米粉,我们会说我一直在做跟辣相关的事情。


所以今天你去百度上搜,你会发现有两个词是被伏牛堂垄断的。第一个词是霸蛮,这是一个湖南方言,当你搜到这个词的时候,只会出现伏牛堂。第二个词是辣、米粉,当你搜这两个东西的时候,你会发现也只有伏牛堂。这个逻辑很简单,伏牛堂就等于霸蛮,霸蛮的味道就应该是辣,辣应该未来所有90后年轻人,或者再往后的年龄00后,他们味觉的最底层代码。伏牛堂应该成为所有90后都认可的心目中一个关于吃,我最先能够想到的最年轻的品牌。如果能做到这样的话,难道我不会成为一种价值主张吗?就像耐克成为一种价值主张一样,你要知道耐克所有的产品没有一件是它做的,都是温州鞋厂在给它制造。


归根到底,今天一个好的商业模式,一定是能够产生连接,从而让你自己涌现出更多的能量,最终让你的产品能够散发出更多的光芒,或者叫被开光的。从而你才能够攫取到这个时代最大的商业价值,也有可能会避免上一代企业在不断重复的悲剧。


撰稿(伏牛堂创始人)


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