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《产品创业应该如何绕过陷阱》

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  • 商品名称:《产品创业应该如何绕过陷阱》
  • 商品编号:ECS000318
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  • 上架时间:2016-09-09
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    资本寒冬里,死掉的创业公司越来越长,想做产品,到底怎样才能绕开那些陷阱?最近,公众号“36就发布了一篇文章说,绝大多数失败的产品型公司,在产品定义这里就失败了。文章列举了产品定义的三个坑。


    第一个坑是用极客思维做产品。典型的例子就是空气检测仪,很多空气检测仪做的很用心,有的还做成了闹钟、收音机的形状,方便你摆在桌上。但问题是,一个几百元的空气检测仪,只能发现空气质量问题,并不能解决,用户为什么要为一个无法解决问题的产品买单?还有一种皮肤水分检测仪,也是只检测皮肤缺水不解决根本问题,所以没多少用户愿意买单。你看,做这些小玩意看上去很像极客,但这在商业上完全走不通,因为你没有抓住真正的痛点。


    第二个坑是产品服务成本太高。最典型的就是智能门锁,智能门锁看起来很美,比如可以不用带钥匙啊,房东能用门锁催房租啊等等。但这个产品的最主要问题是,安装成本太高。而且,中国的防盗门千差万别,网络环境又不好,上门安装的师傅水平也没法标准化,这些现实成本,让智能门锁注定失败。


    第三个坑是产品开发后需要太多内容支持。现在VR 虚拟现实火的一塌糊涂吧,但实际上这是个平台型产品,也就是说产品做出来后需要有足够的内容来支撑,无论这些内容来自于原厂还是第三方开发者。而在项目初期,想要让第三方开发者为你做内容基本没戏,因为优质开发者通常只会选成熟平台。看看国内那些领先的VR 头盔厂商花大价钱买的游戏,就知道这个坑有多深了。这意味着,做虚拟现实的创始团队除了需要硬件、软件、云服务的能力外,还要有一定的内容生产能力,从铁人三项变成了铁人四项,难度又上了一个台阶。


   那么到底怎样找到好的产品定义呢?有两个方法。


    第一,别总想着另辟蹊径,你得针对原有产品的痛点进行改进。比如床垫作为必需品,它有哪些痛点呢?8H床垫就找到了三点,用户怕床垫的甲醛含量超标,所以他们就做到了 “0 胶水 0 甲醛;用户怕床垫滋生螨虫,他们就用可以物理防螨布料做;用户对床垫的软硬需求不一样,他们就把床垫做到了软硬可调。


    第二,要根据使用场景进行极致思考。比如,做智能体重秤,你充分考虑在家洗澡的场景,你站上体重秤,数据能自动同步和记录在云上,完全不需要任何操作,并且能识别是哪位家庭成员。再比如车里使用的蓝牙耳机,你要考虑,用完后能不能直接吸附在点烟器上充电,这样就再也不用担心耳机会丢。


    你看,创业公司做一种新产品,要尽可能避免极客思维、服务成本过高和要太多内容支持等等这些大坑,脱离了痛点和场景,一切创业都是妄谈。

 

本文源自:产品创业中,你趟不过去的那些坑
撰稿:谷悦


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