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《新媒体不卖广告还能怎么办?》

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  • 商品名称:《新媒体不卖广告还能怎么办?》
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《新媒体不卖广告还能怎么办?》

 

    提到自媒体的盈利方式,大家都知道,基本上就是先攒粉丝,然后卖广告嘛。但是有一个公众号很特别,就是罗辑思维。坐拥六百多万的粉丝从来不卖广告,只卖货。放着动动手指就能来钱的广告费不赚,非要自己去找好货、做推荐,还要承担仓储和运输成本,这是为什么呢?罗振宇给出了他的几点原因。


    第一点,他认为商业结构已经变了,卖货才是未来的发展趋势。以前,商业模式是产业链之间的横向整合。有的做生产,有的做服务,媒体就负责通过广告来帮企业打造知名度和美誉度。但是这种模式非常受限。整个广告行业的大环境好,盈利就高;环境不好,再努力也跳不出天花板。所以,你要做的是纵向整合。像罗辑思维,每卖一本书,都要经历仓储、物流、客服、包装、运营、内容策划一整套的流程,在这个过程里,各个环节都在积累经验,判断能力都在提高。借用冯仑老师的一句话来讲,这就叫利润背后的利润。只要你在努力,收获就会像复利一样,滚到最后大得惊人。


    苹果就是纵向整合最好的例子。它自己什么都有:品牌、用户、流量、货,还有整套的服务体系,坚不可摧,自我成长。还有个地产大亨潘石屹,他也是纵向整合的代表。他的办公室里什么都有,从写博客的电脑到做播客的话筒,再到做视频的摄像机,他还自己拍电影、弄话剧、做展览,他自己就是自己公司的宣传媒体,根本不愁生意。


    第二点,罗振宇说,做广告对媒体来说是得不偿失的。很多企业做微信、微博运营,都是为了赶上互联网的潮流,借势提升自己的影响力。辛辛苦苦发红包、抽奖,互相导流,终于有了几万的粉丝,想盈利也不敢发广告,因为你敢发,就有人敢取关。然后你就要不停地在广告和用户体验之间找平衡点。除了亏钱之外,做广告还会让你的媒体不值钱。像新浪网,作为五大门户网站之一,在资本市场上却要不上价。就是因为它靠广告,在内容和广告之间的刀刃上跳舞,一个不小心,要么跑了用户,要么丢了收入。罗辑思维之所以能估值十几亿,就是因为它不只是一个有影响力的公众号,还是个电商。


    第三点,只有卖货才能有势能。势能就是吸引别人跟你合作的能力。有了它,人人都会不由自主地想跟你发生点什么。它跟知名度不一样,有的公众号有大量10万+的文章,但是依然籍籍无名,就是因为缺少势能。


    怎么给自己增加势能呢?罗振宇提出了两个方法。一个是做没人愿意做的事。就拿罗辑思维的跨年演讲来说。很多人会觉得,弄跨年演讲?真有创意!可这真的是创意吗?明明就是太难,没人愿意做。因为第一,跨年是个高度娱乐化的时间段,别人都去跨年约会,看跨年演唱会了,你搞个演讲,会不会有人去听?不好说;第二,演讲地点定在水立方,容纳4000人;旁边就是鸟巢,湖南卫视的跨年演唱会就在那办,会有6000人;市政府还打算在广场上进行市民跨年,会有5万人。加一起就是六万人。去年上海刚出现过踩踏事故,演讲会不会中途被迫停止?谁都不知道。冒着这么大风险,做这么一件事,肯定会备受关注。结果就是,紧接着的元旦三天假期,罗辑思维的跨年演讲就刷了三天的屏。


    第二个方法就是千万不要恋战,该收的时候一定要收。比如罗辑思维卖月饼, 10月初是中秋节,罗辑思维8月底卖,10天就卖了4万盒。不管在哪个食品行业,这都是非常好的成绩。既然这样,是不是可以考虑元宵节卖元宵,端午节卖粽子呢?当然不行,因为这样会减少势能。罗辑思维的做法是,卖完月饼就告诉市场,我永远都不会再卖月饼了;卖完柳桃,就说我以后都不会动柳桃了。这样,你对用户才永远保有吸引力。


    第四点,罗振宇说,知识本身就是生意,为什么不能拿出来卖呢?过去几年,游戏开始收费,腾讯70%的收入都来自游戏产业;近一年,优酷、爱奇艺、乐视开始对视频收费,视频网站也翻身了。罗振宇预测,下一个收费窗口会是知识收费。这样说有什么依据呢?去年,罗辑思维卖凯文凯利的《必然》,全球独家首发三个月,原价68块钱卖。其实大家都知道,等三个月独家期一过,三十几块钱就能买到,但是,几乎没人会为了这三四十块钱等三个月。所以,《必然》买了十几万册。这就证明,等待知识的时间本身就是值钱的。


所以你看,广告也并不是媒体的唯一出路。只要找对了方向,往哪走都能杀出一条路。

 



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